【5G狗IT新闻频道】了解到蕉下，是因为它的防晒，但是后面能够成为蕉下的忠实消费者，则是因为它的情怀。蕉下成立于2013年，从一把防晒伞进入大众心智，因防晒领域强势而被人熟知;2023年，蕉下面向消费者正式官宣其品牌定位——轻量化户外，本质上是在扩张市场规模，从1到10的升级。

  首先是市场规模的扩张，带来品牌的重新梳理，由此引发蕉下品牌定位的正式官宣。我们谈到的“关键战役”，是从户外防晒，到轻量化户外的用户心智战役。

  我们将蕉下的品牌关键战役分成三个步骤：第一是重新定位市场生态位;第二是在新的生态位中成为“好品牌”;第三阶段是将好品牌做大，成为大而好的中国品牌。

  首先，是抢占新的生态位，正式官宣“轻量化户外”品牌定位。

  以前谈论户外，都是非常硬核的荒野求生，以前的露营是野外探险。但现在年轻人的“轻户外”更多是享受大自然，是对城市秩序的逃离。蕉下倡导的轻量化户外价值观是通过人与人，人与自然的连接，感受轻松、自在的户外氛围。

  每周一山、露营、飞盘，成为各大社交平台的热门话题，也成为城市年轻人的社交打卡活动。在城市轻户外场景的崛起中，扩张了更多场景下的户外产品，包括防晒衣等防晒产品，也推出全地形户外鞋等更多元化户外单品，户外的产品形态逐渐丰满，才会在今年正式推出品牌定位。

  先进行产品和科技的布局，再进行生态位的抢占。

  然后，是如何将“轻量化户外”做扎实，做成这一定位下的“好品牌”。

  通常来说，很多品牌选择做简洁有力的广告，进行大规模告知，但这种策略很难做“好”。一个好品牌必须是自身有追求，有品质，同时被消费者认同、尊敬的品牌。

  蕉下选择另一条路，一部曲用惊蛰进行蕉下对场景、产品、品牌和消费者之间的关系最大限度的表达;刚刚发布的二部曲，聚焦在场景和人之间的故事。事实上，蕉下虽然一部曲和二部曲的片子内容不同、风格不同，但本质一直在提的连接人、自然、户外三者的关系。

  如果《惊蛰令》是一声惊雷，《所有的太阳》更像绵绵细雨似得娓娓道来，将品牌展开讲讲。通过有质感的内容来阐述品牌定位，塑造蕉下在“轻量化户外”这一定位下的生活方式“好品牌”。

  最后，蕉下会做更大众化的传播。毕竟，刚刚官宣了周杰伦做代言人。

  我不去猜测接下来的内容是什么，但目的是相对明确的，要将现在塑造出来的“好品牌”，进行更大众化的告知与传播，成为在“轻量化户外”领域的大而好的中国品牌。

  作为品牌人与营销人，一定都不想做叫卖式广告，一定都想做有创意，有价值的内容。那么在展现情怀之前，你要想清楚品牌目的与策略，以及能为品牌获得什么，留下什么。这也意味着蕉下为后流量时代的中国品牌，蹚出一条不一样的路，不冒进但很稳的路。

  虽然表面上我们看到的是蕉下发布的两支优质内容，但背后是有严谨理性的商业逻辑与品牌目的。我们将蕉下的这场关键战役拆解为三个部分：

  第一是正式官宣品牌定位，本质是市场规模10倍以上的升级，从户外防晒到轻量化户外，这是一次延续也是对品牌的重塑。经过十年对户外产品的布局，在今年春天官宣“轻量化户外”的品牌定位，也是重新定义了一个消费赛道。

  定位传播之后，接下来是得到消费者以及大众的认同，达成定位共识。蕉下选择的策略是：先定调好品牌，再告知更多人做大。

  第二是重塑“好品牌”，在做好的过程中，先是推出“亮相”内容《惊蛰令》，定义品牌的世界观，继而推出“讲述”品牌的内容《所有的太阳》，讲述品牌的人生观，两部作品都是业内认可的优质内容，成为“好品牌”的支撑。

  在消费群体选择上，这两次选择家庭与情侣，这也是城市轻户外的主流人群，主打就是欢乐放松的户外体验，体现在户外中人与人，人与自然的连接，而不是硬核苦行。内容优质，人群聚焦，核心单品，定义轻量化户外生活方式“好品牌”。

  第三阶段是成为“大而好”的中国品牌，已经签下周杰伦作为代言人，接下来一定是更大众化的传播。

  周杰伦作为中国乐坛20多年的常青树，或许也符合蕉下对长期主义的认知，同时前两部一次用了谭维维与房东的猫来原创音乐，签周杰伦也是对音乐的延续性，是否会让周杰伦原创一首音乐也未可知。再来展望，蕉下走过的路，会成为更多品牌要走的路。

  之前经历了几种红利期，包括人口红利、流量红利，也包括消费升级的审美升级红利，本质上都是在市场不饱和状态下的消费红利，这一阶段烧钱扩张占领市场是有可能成功的。

  但现在消费市场趋向饱和，从卖方市场转向买方市场，那么品牌要做的不再是快速占领市场，而是获得消费者更大的认可与尊重，从而获得消费。这也是我们看到蕉下正在做的，先做好，再谋大。

  最后谈谈这对品牌人与创意人的影响，好品牌需要好创意与好内容。蕉下的内容与背后的策略，得到的启发是，在严谨的品牌策略，理性的商业决策之下，可以做“长内容”，怕就怕在没有深度思考的表面情怀。

  在“品牌”成为最强护城河的时代，蕉下也将持续深耕品牌宣传领域，助力更多品牌与创意人可以回归初心，做出值得尊重的优质内容，让更多消费者能够更加轻松享受轻量化户外运动。