【5G狗IT新闻频道】疫情三年，受经济大环境影响，所有企业几乎都在“节衣缩食”。而在这样的背景下，有一家专注于为中小企业提供一站式IT服务的企业却一直在踏踏实实地前进，它就是易点云。据易点云招股书披露，其随用随还办公IT综合解决方案的毛利率由截至2020年12月31日止年度的48.5%上升至截至2021年12月31日止年度的54.1%，净现金留存率更是持续100%以上。易点云利润的稳健增长离不开它健全的业务模式与持续的技术创新。

  一、“一站式+全闭环”，引领IT企服发展

  易点云的办公IT综合解决方案可以为客户提供一站式办公IT解决方案，可交付安装有系统及软件的IT设备以及托管IT服务。与服务范围仅限于通过聘请第三方对硬件设备进行基本维护的传统设备供应服务供应商不同的是，易点云通过本身的服务团队提供软件和系统维护及数据服务，以达到客户的预期服务水平。作为负责所有客户办公IT需求的单一联系对象，易点云为客户避免了与多个办公IT供应商接洽的麻烦的同时也避免了客户隐性成本的支出。

  此外，易点云通过八年深耕，已形成了全闭环的业务模式。从设备的订阅到最终设备处理，易点云都有自己完善的产业链。易点云凭借芯片级BGA封装及创新性的零件再制造工艺，实现从外壳到CPU全机全覆盖，辐射市场绝大部分品类的电脑，可将设备的使用寿命从平均3年延长至平均7到10年。在提高了每一台设备使用年限的同时，也避免了设备的大批量采买，进而为易点云降低了成本投入。

  而回收的设备易点云也有妥善处理的办法，那就是易拍机。易拍机是易点云旗下的在线竞价平台，通过易拍机，易点云可以以商业上有利的价格出售二手设备以优化设备组合及补充收入来源。

  二、加大研发投入，打造技术壁垒

  据招股书披露，截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，易点云分别产生人民币57.9百万元、人民币62.1百万元及人民币84.0百万元的研发开支。易点云通过不断研发，持续推进技术创新，抢占市场先机。例如，易点云先进的再制造技术与自主研发的星云系统都已成为其核心竞争力。

  易点云通过其行业领先的再制造技术不仅可以延长设备的使用年限，还能够对芯片级的电子元件进行测试及维修。易点云不必处理及替换整个设备配件，而是仅通过更换磨损或非功能性部件或升级旧零部件，将这些设备恢复到近乎全新状态。

  而其自研的星云系统是易点云自研的一套基于易点云全闭环业务的高度集成运营系统，可以将易点云的运营从前端连接到后端。据此，易点云为客户提供一揽子服务，包括硬件配置、设备╱工程师部署、运维支持、性能优化及生命周期管理服务;此外星云系统还能够高效地大规模管理设备，并提供定制、及时的客户服务，增强易点云的业务功能。

  2023年，经济回暖复苏趋势下，中小企业的发展将迎来新阶段。这同时也意味着像易点云这样的To B企服企业将拥有更大的市场，相信作为其中起着领头雁作用的易点云在这样良好的市场环境中会有一番大作为。