【5G狗IT新闻频道】现时代，越来越多零售消费品牌加入直播电商的阵列，比如茶业、农副特产品等。

  八马茶业，可谓是茶叶的龙头品牌了，百年制茶世家，覆盖全品类茶叶，是门店超过2600家的中国茶叶连锁品牌。于今年6月因品牌会员GMV贡献高，其他人群占比较低情况，需加入直播应对策略，借助老客心智，拉入新的粉丝群体。为此八马茶叶找到巨量代理商合肥-玖通。

  针对八马茶叶当时遇到的相关问题，巨量代理商合肥-玖通做出如下核心策略：

  「货盘重组， 最大化释放粉丝价值 」

  日常货盘客单低，结合父亲节送礼需求场景，组套直播间商品，提高单价。在618当天推出新品组合搭配赠品刺激用户，得到更好的拉新转化效益。

  「优质的直播间场景及主播人选，冲刺618百万直播间 」

  通过搭建新的直播间场景，以及极具亲和力的主播形象外加与用户的高频交互，更好的让用户对产品集中关注且增强了品牌的好高度，使拉新与转化更好的进行。

  「 使用原创拍摄素材去应用是素材去重与避免同质化的最有力工具」

  通过原创素材拍摄，解决创意创新问题，为产品获取稳定流量赢得了先机，并创造更高层次的消耗，从而为直播间助力。

  不光如此，直播一播出就完成了三大突破与亮点：

  1、618当日千川消耗稳定，充分解决茶行业千川素材同质化问题

  依托创意素材所创建的计划，创意内容素材及产品相关性、渗透率均佳的关键词组进行落地投放，相比之前的同质化素材起量稳定性及投产要更好更稳定

  2、人群精准分析，打爆创意素材

  得益于投放与直播端在直播前期对用户人群的精准分析，制定相应的创意素材制作，在创意上直击目标用户痛点，吸引用户停留，相较往常对购买人群进行进一步分析，发掘自身的独特卖点以及风格定位

  3、对比以往数据来看618过后的长效期，八马A4/A5人群结构占比有显著提升

  八马入会人数新增3400人，老客人群增长3万，相比618之前整体购买人群增加1万

  在「2022年6月11日~2022年6月18日」期间，八马千川共消耗97万，整体roi4.57，平均日消耗12.1万，共产生GMV423.3万。投放消耗相比投放之前增长了20倍 、观看成交率同比增长100%、老客人群增长3万，环比活动前提高3%、618广告消耗26.6万，直播间gmv122万，超额完成预期目标。

  由八马茶叶同巨量引擎联动的这次活动，直播端通过人货场的优化，以及在千川投放端引入全新创意素材概念，为618活动直播创造有利条件，完成618的超预期目标。进一步巩固了八马在电商直播领域的领跑地位