【5G狗IT新闻频道】 同一团队的销售人员业绩参差不齐，销售目标完成度无法保证，那么，销售管理者如何管理一线员工，正确指导业务推进，最大化每位员工业绩，提高人效呢? 探马SCRM的“销售漏斗”功能，将销售过程管理数字化、模型化，便于管理者发现销售团队及个人转化的根本问题，正确指导团队优化，最大限度地利用线索产出业绩。

   销售漏斗本质上是对销售过程的精细化管理，包括了从接洽客户—确定需求—提供方案及报价—商务谈判—成单回款的整个销售过程。其能够帮助企业了解潜在客户在购买过程中每个阶段的想法和行为，及时发现销售过程中的卡点，有效关注销售人员/团队的状态，从而优化资源， 更好地指导业务的推进和销售预测。

   探马SCRM的【销售漏斗】跟踪客户生命周期全流程，透视不同转化环节的管理盲区。还可以根据销售周期、客户的购买过程等条件，分部门自定义销售转化漏斗，及时掌握销售机会的推进情况，发现潜在的问题，快速做出调整，促进商机转化。

   比如，销售主管看到某个销售的漏斗中，一个客户一直停留在某个阶段不动，那就要重点分析一下这个客户的问题，是客户没下定决心买，还是销售长时间没跟进，亦或是已经被竞品公司捷足先登。通过查看销售漏斗，快速做出调整，有效地管理和督促销售人员。

   通过探马SCRM销售漏斗的助力，销售主管大概知道每个地区的业务量，从而合理进行分配，避免有人“肥”得流油，有人“瘦”得揭不开锅，造成内部争端。销售自身也会根据销售漏斗，及时调整跟进策略，实现业绩目标的达成。

   探马SCRM不仅提供朋友圈运营、客户群发、智能话术等多样化的营销工具，更提供员工服务质检、客户档案管理、销售过程管理、BI定制报表等管理产品，全方位赋能客户增长，加快客户成交。总部位于北京，在上海、广州、成都等多地设有分公司，业务范围覆盖全国，已为数千家企业提供数字化营销方案和咨询服务。