【5G狗IT新闻频道】职场如商场,很多方面都存在用人单位和就业者的讨价还价,尤其体现在薪酬上。当看到同龄人的工资高于你,或者看到资历比你浅的同事和你工资不相上下时,你心中难免会感到不平,从而萌生出找领导提涨薪的冲动。但一部分职场人不知道怎么开口,还认为讨价加薪的这种形式丢了颜面,最终只能一直委屈自己;另一部分职场人没有准备好就着急忙慌地找领导谈,生硬“强要”,领导不同意便以离职来要挟,最后以失败告终。

  其实,找领导谈加薪,单凭一时的心血来潮往往会失败,运用一定的技巧,成功率才会更高。职场社交平台脉脉上就有网友讲述了自己朋友的情况:入职快两年了一直没涨薪,能力公认不错,平时很努力,工作量挺重,今年想提涨薪。求支招:“咋跟领导提涨薪成功率更高?”

  首先,我们要端正自己的思想:涨薪没什么不好说的,主动提加薪,是有进取心的表现。俗话说“会哭的孩子有奶吃”,在职场中提加薪,是每个员工的权益,是一件再正常不过的事。越是大型的、正规、前景好的公司,越不害怕员工提加薪。 因为这些公司需要努力上进的员工,而在薪资上有要求的人,往往在工作上也有追求。即使加薪不成功,你至少在领导面前留下了一个印象,让他知道了你的价值所在。

  那么,想要成功加薪,我们要把握如下几点。

  第一,展示业绩,畅想未来。

  在谈涨薪时,要选择一个合适的时机,比如你刚完成某个重大的项目,或者公司的业绩显著提升时。这种情况下,领导的心情通常都比较愉悦,作为公司的一员,你的努力在这个时候更容易被老板看到,这时候进行涨薪沟通,只要在合理的范畴,领导一般都会考虑。在谈判的过程中,一定要做到有理有据,最好把你一年以来的业绩进行一个梳理,做成专题报告,让领导一目了然看到你的贡献。

  你也可以给领导规划未来,比如畅谈未来如何去发展公司的新业务,开拓新市场。总之要让领导觉得,你对公司很忠诚,真心在为公司着想,为领导分忧,如果领导愿意给你这个机会,那么日后你会给企业创造更多的价值。这不但给足了领导安全感,还会让领导对未来充满期待。当然不能干说光不练,说出来了,就要努力去实践自己的承诺,否则下次再用这招就不灵了。

  第二,对比市场,提供参照。

  要提前在招聘软件上或者和同行沟通了解,看看目前市场的薪资水平,提前预估你想要加薪的幅度。如果你的薪资已经处于一流水平,要加薪就比较难了。如果你的薪资低于市场平均水平,要加薪就更容易些、幅度也会更大。

  第三,以退为进,先谈减薪。

  如果公司情况复杂,薪资构成比较多元化,觉得直接提加薪有点突兀,可以采取这个巧妙的办法。先谈谈工作上的内容,有理有据地分析公司收益和自己的业绩,然后综合考虑,提出降低底薪。然后可以建议,底薪先降下来,接下来自己会努力做业绩,超出一定业绩的那部分,按更高的比例提给我,这样对公司也更有利,我也更有干劲,其他员工也信服,甚至还都会以我的例子为榜样努力工作。

  第四,诉求明确,合情合理。

  在和领导谈判时,一定要明确表达自己的诉求,不要避重就轻,半天说不到重点。最好在展示完你过去的成绩和畅谈公司未来后,直接抛出你的涨薪需求。一定要明确讲出期望金额,如果你不讲具体金额,领导心里拿不准,很容易否定你的提议。但这个金额一定要合理,如果超出公司的正常调薪标准,也容易被拒绝。

  总之,谈涨薪是每一个员工的权利,但涨薪的前提是成长。想要涨薪,就必须不断成长,提升自己的能力,承担更大的责任。只要能不断创造自身的职业价值,脚踏实地,加薪便是水到渠成。