985亿！药师帮的数字化“裂变”

【5G狗IT新闻频道】7月14日，药师帮(9885.HK)早盘收涨34.20港元，盘中最高涨至34.75港元，市值达213亿元，从低点累计上涨超80%。

数据显示，2022年，药师帮营业收入142.7亿元，同比增长41.4%。2022年，药师帮总GMV达378亿元，自2020年的年复合增长率为38.6%，根据弗若斯特沙利文统计，这两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中均排名第一。

2019-2022年，药师帮累计GMV达985.19亿元。药师帮快速“裂变”背后，是始终以数字技术赋能行业，构建安全、高效的医药流通网络让好医好药普惠可及。

营收增长四成以上，净亏损率持续下降

2022年，药师帮交出了一份靓丽的成绩单。

营业收入142.7亿元，同比增长41.4%;毛利14.34亿元，同比增长57%，毛利率由2021年的9.1%增至10.1%。其中，得益于自营业务的运营成熟及采购渠道的优化，自营业务的毛利率由2021年的5.2%增至2022年的6.2%。

2020-2022年，药师帮营业收入由61亿元持续增长至143亿元，年复合增长率为53.4%。其中，平台业务收入从3.72亿元增至6.94亿元，毛利从3.17亿元增长5.7亿元;自营业务收入从56.91亿元增至135.19亿元，毛利从2.9亿元增至8.39亿元。

盈利能力的持续提升，使得药师帮的经调整亏损额从2021年的3.44亿元大幅收窄至2022年的1.24亿元,2020-2022年的净亏损率从4.6%持续降至0.9%。

2022年，药师帮平台业务中第三方商家的GMV为人民币226亿元，占总GMV的约59.8%，自2020年的年复合增长率为28.8%;自营业务GMV达人民币152亿元，自2020年的年复合增长率为58.5%。

(图源：药师帮招股书)

药师帮亮眼的财务数据背后，是高基数、高粘性的用户基础。截至2022年底，药师帮吸引了约6000个卖家及约52.7万个买家在平台上进行交易。2020-2022年，药师帮月活用户数从20.2万增至30.8万，付费率从80%增至92%，每付费买家月均订单量从12.6增至27.3，每订单GMV从806元降至409元。

得益于牢固的用户基础，2020-2022年，药师帮的平台业务补贴率从1.2%降至0.7%，平台业务佣金率从2.8%增至3.1%，市场销售及营销费用从12%降至9.3%。

据沙利文统计，按2022年总GMV(平台模式和自营模式合计)，药师帮是中国院外医药产业最大的数字化服务平台，市场占有率为21%，较2021年提升二点五个百分点;药师帮的月均活跃用户数量为30.8万，在中国院外数字化医药流通服务市场的主要参与者中排名最高。

数字技术，药师帮的“裂变”动力

作为院外医药与医疗服务市场数字化的推动者，药师帮开发了以技术为后盾的解决方案，连接和赋能上游(包括药企及经销商)及下游(包括药店及基层医疗机构)，让医药交易与服务流程实现数字化、标准化及规模化。

(图源：药师帮招股书)

在创立之初，药师帮即以app作为移动互联网入口，方便药店和基层医疗机构获取药品信息和服务;通过药师帮网页版，与卖家ERP系统无缝对接，实现商品一键上架，为卖家提供实时销售管理门户。

根据法规要求，医药交易各方应在发生购买行为前交换资质证照，传统模式下，交易各方需要花费数周来邮寄和审核文件并反覆沟通。借助药师帮研发的首营资质电子交换平台，卖家和买家可在线交换、验证，交换资质证照仅需五分钟。

在药师帮APP、网页版的基础上，药师帮进一步打磨出数字化解决方案。云商通作为药师帮网页版的补充，为卖家提供实时SaaS解决方案。云商通与市场上绝大多数ERP系统兼容，当卖家在云商通更新诸如价格信息、存货和订单状态等信息时，买家可在药师帮App即时查看。截至2022年，云商通连接了5200多个卖家。

药师帮向下游药店提供数字化解决方案掌店易。掌店易可以为药店提供库存更新及管理功能，兼容400多种装箱清单。过去，更新采购信息需要三到四个人，而在掌店易的帮助下，仅需一个人进行在线处理。掌店易专业版与50个城市的社保部门链接，促进社保信息传输及现金回流。截至2022年，约410个城市、乡镇的4万家药店安装掌店易。

2019年，药师帮推出自营业务，并在全国建设自营仓库。药师帮为此专门研发出包括采购、仓储、交付和营运资金管理在内的智慧供应链系统，系统符合《药品经营质量管理规范》，并与省级食品药品监督管理局连接，进行实时监控。